저자 - 버크 헤지스 Burke Hedges -
부자가 되는 시스템은 부가 어떻게 생성되고 축척되는지 그 방법을 이해하고 이미 성공된 부의 창출 시스템을 그대로 모방해 따르며 끈기와 일관성 있게 추진하는 것입니다. 베스트셀러 <<옆집에 사는 백만장자(The Millionaire Next Door)>> 에서 "대다수의 백만장자는 거부 록펠러나 밴더빌트가의 후손이 아니며 그 들중의 80%는 자수성가한 보통사람들이다." 라는 주장은 백만장자가 되는 일은 선택의 문제이며 결코 우연이 아니라고 증명하고 있습니다. 이 책의 목표는 부를 창출하고 축적하기 위해 사용한 성공시스템을 가르쳐주는데 있습니다.
도서 줄거리
파이프라인의 우화
제1부 어제도 오늘도 내일도 똑같은 삶을 살아갈 것인가?
'파이프라인은 삶의 생명선이다.' 제 인생의 가장 큰 영향을 미쳤던 아버지는 밤 늦은 시간 체스를 두며 많은 이야기를 들려 주었는데 "세상의 그 어떤 것도 당연히 주어져야 하는 것이라고 생각하면 안된다." 라고 강조 하셨습니다. 아버지는 1950년 쿠바에서 12가지 사업체를 거느리고 있던 재벌가였고, 카스트로가 정부를 정복시키는 일은 없을거라 믿고 별다른 조치를 취하지 않았습니다. 카스트로가 집권한 뒤 가족과 함께 서둘러 자메이카로 떠나야 했습니다. 재산의 일부를 국외로 돌려놓았더라면 좋았을텐데 한푼도 들고 나오지 못한 아버지의 사업체와 은행계좌는 공산주의자들이 '인민에 대한 범죄'라는 명목으로 국고에 환수되고 말았습니다. 아버지의 유일한 죄는 '열심히 노력해서 사업에 성공했고 또한 그 성공이 당연히 주어져야 하는 것' 이라고 생각했다는 점뿐입니다. 아버지는 자기 사업의 중요성을 강조하셨고 '파이프라인은 삶의 생명선' 이라는 말씀을 들려 주셨습니다. 그래서 저는 25살 나이에 첫 사업을 시작했고 덕분에 빠르게 성장하고 있는 사업체를 몇개나 거느리게 되었습니다. 아버지는 사업의 다각화에 굉장한 열의를 갖고 계셨는데 '파이프라인이 하나라는 것은 삶의 생명선도 하나임을 의미하므로 파이프라인이 많으면 많을 수록 좋다.' 라고 말씀 하셨습니다. 그러다 로버트 기요사키가 강연한 [부자 아빠가 가르쳐준 투자에 대한 모든 것]의 내용을 듣게 되었는데 물을 길어 1마일(약1,609m)이나 떨어진 마을까지 운반하는 일을 시작하게 된 두 젊은이 이야기였습니다. 그들 중 한 젊은이는 계속 물통지고 날랐고, 다른 젊은이는 파이프라인을 만들었습니다. 물론 초기에는 많은 어려움을 겪어야 했지만, 장기적으로 보았을때 물통을 계속 져 나르는 것보다 크게 성공을 할 수 있었습니다. 무엇보다 파이프라인은 개인의 시간적, 경제적 자유 그리고 안전이 보장되도록 설계되어 있습니다. 하지만 대다수의 사람들이 물통을 져 나르며 미래의 비전을 보지 못하고 현재의 고된 삶에 안주하며 살아가는 삶을 당연시하고, 극소수의 사람들만이 파이프라인을 구축하겠다는 꿈을 꾸며 실현하기 위해 노력한다는 사실입니다.
제2부 파이프라인은 삶의 생명선
파이프라인 우화에서 파블로는 파이프라인 계획을 친구 브루노에게 끈기 있게 설명하였습니다. "하루중에서 몇 시간은 물통을 져 나르고 나머지 시간과 주말을 이용해서 파이프라인을 놓도록 하자. 노력과 시간을 더 투자하면 미래를 위해 파이프라인을 구축할 수 있을거야. 바위투성이인 땅을 파헤쳐 파이프라인을 놓는 것은 쉬운일이 아니고 몇 시간만 물을 져 나르면 수입이 줄어들 거야. 그러나 우리에게는 꿈이 있잖니. 우리 꿈을 믿고 파이프라인을 건설하자. 응."
선택의 차이! 미래을 위해 파이프라인을 구축하느냐 안 하느냐의 차이는 이 두사람의 이야기에서 교훈을 들려 줍니다. 야구선수 대릴 스트로베리는 스포츠 스타로 연간 수백만 달러를 벌어들였고 수년동안 재능을 인정받고 엄청난 수입을 얻었음에도 사생활에서나 돈 문제에 있어서 지혜롭지 못해 이혼과 폭음 그리고 마약중독에 빠져 스스로 인생을 망쳐 버렸습니다. 그러나 시골학교 교사 마가렛 오도널은 일흔이 넘은 나이에 은퇴 할 때까지도 연수입8,500달러에 지나지 않았습니다. 그는 작은 수입으로 20년동안 블루칩 주식들과 면세채권, 공익사업주를 사들여 포트폴리오를 다양하게 구성하였고 은퇴한 후에도 투자한 돈에 손을 대지 않았기 때문에 파이프라인은 더욱더 커져만 갔습니다. 큰 물통을 지는 사람(고소득 직업자)은 그 만큼 씀씀이도 큽니다. 물통이 작으면 작을수록 더욱더 파이프라인을 구축해야 합니다.
당신의 선택은 어느쪽에 속하고 싶습니까? "당신의 운명을 결정하는 것은 우연이 아니라 당신 스스로의 선택입니다."
파이프라인이 완성되자 파블로는 더이상 물통을 지고 다닐 필요가 없게 되었습니다. 그가 일을 하든 안하든 물은 파이프라인을 통해 계속 흘렀고 그가 식사를 하는 시간에도 잠을 자는 시간에도 물은 계속해서 흘렀습니다. 그리고 점점 더 많은 양의 물이 마을로 흘러들수록 파블로의 주머니에는 더 많은 돈이 들어오게 되었습니다. 이것이 파이프라인의 지렛대 작용입니다. 또 다른 예는 물통 나르기 식으로 만든 책과 파이프라인 모델에 해당하는 인쇄기 입니다. 책은 만드느라 시간도 많이 걸리고 값도 비쌌던 시절에 인쇄기의 등장은 혁명적인 사건이었습니다. 파이프라인이 구축되면 같은 노력을 기울일지라도 결과적으로 백배, 천배, 심지어 백만배의 차이를 가져 올 수 있습니다. 지렛대는 힘들게 일하기 보다 좀더 현명하게 일하도록 해줍니다. 또 종업원을 고용하는 것은 시간을 레버리지하는 전형적인 사례입니다. 만약 당신이 10명의 종업원에게 시간당 10달러를 지불한다면 시간당 100달러가 종업원의 임금으로 나가게 됩니다. 그러나 식당에서 평균적으로 시간당 1,000달러의 수입을 올린다면 지출을 제외한 나머지 금액은 모두 당신의 수입이 됩니다. 주식투자는 돈을 레버리지하는 전형적인 사례입니다. 35년전, 주당19달러의 버크셔 해더웨이 주식은 1998년 말 7만 달러로 올랐습니다. 1965년 3백만 달러가 1998년 백만 달러로 키울 수 있다는 말입니다. 파블로나 워렌 버펫과 같이 돈과 시간을 레버리지하는 방법을 찾아 내십시오.
부자들은 어떻게 해서 더욱더 부자가 되는 걸까요? 부자를 더욱더 부자로 만들어주는 72의 법칙을 살펴 볼 필요가 있습니다. 72이 법칙은 투자한 돈이 배가 되는데 몇년이 걸리는가를 계산해 내는 공식입니다. 첫번째. 투자액에 대한 연리를 정한다. 두번째. 72를 이자율로 나눈다. 세번째는 두번째의 결과가 투자금액의 두배로 증식되는데 걸리는 기간이다. 만약 원금을 사용하지 않는다면 시간이 흐르면 흐를수록 원금의 액수는 커지고 그것은 곧 파이프라인의 크기가 커진다는 것을 의미합니다. 이것이 50년 파이프라인 계획에 해당합니다. 장기적인 파이프라인 구축하기 위해선 매달 정기적으로 투자한다음 배로 증식되도록 그냥 묻어 두는데 있습니다. 일반적으로 백만장자는 벌어들이는 총수입의 15~20%를 저축하고 자산을 증식시켜주는 주식, 채권, 사업, 임대자산, 상업용부동산, 연기금 등에 지혜롭게 투자한다고 합니다. 그렇다면 돈이 없을 경우에는 무엇을 레버리지 해야 할까? 5년짜리 파이프라인 계획이 있습니다. 돈이 아니라 시간과 노력을 레버리지하는 것입니다. "아름드리 상수리나무의 꼭대기에 오르는 방법은 두가지가 있다. 하나는 도토리 위에 앉아 기다리는 것이고 다른 하나는 꼭대기로 기어 올라가는 것이다." 여기서 도토리에 앉아 돈을 레버리지 하는 것이고, 상수리나무 꼭대기로 올라가는 것은 5년 파이프라인 계획이라 하겠습니다. 시간은 누구에게나 공평하게 주어집니다. 우리가 쉽게 지나쳐버린 자투리 시간을 모으면 엄청난 시간이 됩니다. 매일 하루 2시간을 떼어 놓는다면 일주일에 14시간의 생산적인 시간을 만들어 낼 수 있습니다. 1년이면 730시간이 됩니다. 성공적인 사람들이 더 많이 일하고 더 많은 부를 축적하고 인생에서 더 많은 것을 갖게 되는 비결은 시간을 레버리지 할 수 있는 기회를 충분히 활용할 줄 안다는 것입니다.
3부. e-파이프라인
당신의 시간과 인간관계를 레버리지하여 인간관계 중심으로 사업을 전개하는 전자상거래 사이트에 충성스러운 단골객을 확보시키고 동시에 당신 자신을 위해 지속적인 인세수입을 올리는 파이프라인을 만들기만 하면 됩니다. 인간관계를 중심으로 하는 전자상거래 사이트는 더 많은 충성스러운 단골고객을 확보하고, 당신은 당신이 사용하고 좋아하는 물건과 서비스를 추천하여 돈을 벌기 때문에 윈윈(win win) 전략입니다. 만약 전자상거래와 배가의 개념이 결합한다면 어떠한 결과가 나올까요? 당신의 시간과 인간관계를 최종적인 파이프라인을 만드는데 투자하십시오. 돈은 저절로 따라올 것입니다. 50년 파이프라인이 최소한 한개 정도는 있어야 하고, 5년 파이프라인도 구축해 지금 당장 꿈을 실현한 것처럼 살아갈 수 있습니다. 그러면 현재를 충실하게 살면서 미래를 위해 계획할 수 있습니다.
여러분의 생각은 어떻습니까?